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日益擴大的智能鎖市場(chǎng) 或將成為智能家居下一個(gè)爆點(diǎn)
近年來(lái)，隨著(zhù)傳感器技術(shù)和人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，智能家居成為了商家們追逐的又一個(gè)風(fēng)口?，F如今作為智能家居的一個(gè)分支，智能門(mén)鎖的市場(chǎng)規模正在飛速擴大。根據數據顯示，從2015年開(kāi)始的三年只之間，中國智能門(mén)鎖的市場(chǎng)總量每年增長(cháng)接近100%。根據全國鎖具行業(yè)信息中心最新的報告顯示，在2018年中國智能鎖企業(yè)工業(yè)生產(chǎn)總值就超過(guò)了100億，產(chǎn)品銷(xiāo)售總數超過(guò)1500萬(wàn)套。然而如此高的銷(xiāo)售總額仍然不能完全開(kāi)發(fā)中國的鎖具市場(chǎng)，甚至說(shuō)1500萬(wàn)套智能門(mén)鎖對中國鎖具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只是滄海一粟而已。據統計中國有4億個(gè)家庭，也就是說(shuō)即使這1500萬(wàn)套智能門(mén)鎖全部用于家庭安裝，那么其滲透率還不到4%。這意味著(zhù)智能門(mén)鎖在鎖具市場(chǎng)中占的市場(chǎng)份額仍然非常少，隨著(zhù)人們生活水平的提高以及消費理念的升級，智能鎖在鎖具市場(chǎng)的占有份額將會(huì )進(jìn)一步提升。
這就表示，智能門(mén)鎖行業(yè)還存在深挖的可能性，而不少互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統門(mén)鎖企業(yè)、跨界巨頭都看到了這一可能性紛紛入場(chǎng)，如小米。華為、聯(lián)想等頭部企業(yè)都已經(jīng)參與其中，價(jià)格戰已然開(kāi)啟，競爭已經(jīng)成為了紅海模式。
智能門(mén)鎖可以通過(guò)指紋、密碼甚至是面部掃描等無(wú)鎖孔方式開(kāi)鎖。其解決了人們關(guān)于鑰匙的一切問(wèn)題，比如忘帶鑰匙、丟了鑰匙進(jìn)不了門(mén)，需要撬鎖進(jìn)門(mén)、鑰匙沉重且攜帶麻煩還有損壞甚至防止了不法分子通過(guò)復制鑰匙對家庭進(jìn)行侵擾等問(wèn)題。 同時(shí)還實(shí)現了遠程開(kāi)門(mén)、臨時(shí)密碼等一些智能化的操作。所以智能門(mén)鎖現今是一種具有剛需、普適性較高的智能家居單件。
而隨著(zhù)智能家居的發(fā)展，智能門(mén)鎖通過(guò)和其他家居的連接，必然能產(chǎn)生更多不同的作用，讓我們的生活更加便捷和智能化，比如當我們打開(kāi)門(mén)鎖的瞬間，家里的空調就開(kāi)始運作，智能音響也自動(dòng)播放音樂(lè )，這樣的場(chǎng)景也有了實(shí)現的可能性。
在C端市場(chǎng)上，就如前文提到的一樣，如今智能門(mén)鎖在家庭中的滲透率仍然相當之低，這意味著(zhù)，智能門(mén)鎖行業(yè)仍有非常廣大的發(fā)展空間。而除了家庭市場(chǎng)之外，B端市場(chǎng)也是對智能門(mén)鎖需求極大的市場(chǎng)。甚至可以說(shuō)，B端市場(chǎng)比C端市場(chǎng)對智能門(mén)鎖的需求更為迫切，而且用處更大。
比如智能門(mén)鎖在長(cháng)租公寓的應用上，房東既可以通過(guò)將臨時(shí)密碼交付租戶(hù)實(shí)現租賃，然后設定門(mén)鎖的復原時(shí)間和對門(mén)鎖進(jìn)行遠程操作，防止租戶(hù)出現拖欠租金或是逾期的情況。又比如在商鋪的上應用，能免去店家為店員們配備多條鑰匙的麻煩，一個(gè)密碼實(shí)現全店人員開(kāi)關(guān)門(mén)。
因此全國鎖具行業(yè)信息中心預測，在未來(lái)的5到10年之內，中國智能鎖的行業(yè)總產(chǎn)值將會(huì )超過(guò)1000億元。另外，智能門(mén)鎖在智能硬件中的單價(jià)算是比較高的，平均單價(jià)高達2000元左右，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)就意味著(zhù)較高的利潤。
所以，龐大的市場(chǎng)需求、千億以上的巨大市場(chǎng)規模、擁有較為豐厚的利潤空間和增長(cháng)空間、同時(shí)上升速度也快，這些因素讓智能門(mén)鎖成了一門(mén)不錯的生意。
這門(mén)好生意的競爭也是異常的激烈，據統計已經(jīng)又大小不等的3000個(gè)品牌卷入了這場(chǎng)競爭之中，其中不乏小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身影。
而要在這場(chǎng)慘烈的競爭中獲得勝利，我們認為有三項能力對企業(yè)至關(guān)重要。
1、 產(chǎn)品研發(fā)的能力及品控能力。產(chǎn)品的定義、研發(fā)。生產(chǎn)、供應鏈的把控決定了產(chǎn)品的質(zhì)量。在智能門(mén)鎖功能和形態(tài)同質(zhì)化嚴重的情況下，價(jià)格和質(zhì)量成了影響消費者的重要因素。但是因為競爭激烈的關(guān)系，智能門(mén)鎖市場(chǎng)早已陷入了價(jià)格戰的狀態(tài)，所以現在大家的價(jià)格都差不多。那么產(chǎn)品的質(zhì)量就成了將自己和對手區別開(kāi)來(lái)的方法。同時(shí)通過(guò)對供應鏈的把控，也能進(jìn)一步壓縮成本，進(jìn)而提高利潤空間。
2、 營(yíng)銷(xiāo)和渠道能力。其實(shí)不單是智能門(mén)鎖市場(chǎng)，在任何一個(gè)市場(chǎng)這項能力對企業(yè)來(lái)說(shuō)都非常重要。這項能力決定了企業(yè)能接觸多少用戶(hù)、能否塑造自己的品牌形象。在如今信息爆炸的時(shí)代，如何通過(guò)各種渠道，迅速地占據用戶(hù)的心智對企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
3、 服務(wù)能力。智能門(mén)鎖作為房子的入口，人們幾乎不可能容忍它發(fā)生任何的故障的。在發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候，商家能否快速反應，上門(mén)解決，以及一系列售后及售前服務(wù)，將會(huì )極大地影響企業(yè)的口碑。而平衡高質(zhì)量的服務(wù)和高昂的人力成本，對企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一大考驗。
總的來(lái)說(shuō)，智能門(mén)鎖是一片有待開(kāi)發(fā)的廣大市場(chǎng)，但是中國消費者是理性的，他們不太喜歡為品牌附加的東西買(mǎi)單，只有做好產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是在中國的市場(chǎng)競爭中獲得勝利的關(guān)鍵。
2019/03/01 10:52:59
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